转眼到了年底，本人特对自己半年来所做的工作做一个简单的总结，并依据半年的工作经历以及以前的工作经验，对2022年工作重点提出个人粗浅的建议，望领导详阅：
一、工作总结
- 积极主动地消化本人手中的干化焚烧资料；
- 对参加视频会议中的一些技术问题提出了自己的想法和建议；
- 完成了35t/D造纸厂污泥干化项目的热平衡计算，并在参考以前方案的基础上完成了该项目的技术方案；
- 对蓝德530t/D污泥干化焚烧项目进行了深入的研究，独立设计了干化、焚烧及烟气处理系统，并完成了整个项目全部热平衡计算（包括污泥成分的计算和分析），在此基础上绘制了热平衡图纸并完成了该项目的技术初步方案。
- 根据蓝德项目中的一些问题，提出整合公司资源的建议；
- 对蓝德项目中业主提出的问题进行了解答，编写完成《关于CO排放的控制》的报告一份。
- 对开封项目提出了相关意见，感觉公司的技术文件基本上没有审核，并且指出其相关的技术方案中存在很多错误。
- 对开封项目中的低温干化提供技术支持，提供了相关的图纸和资料。
- 完成了40t/D污泥干化项目的热平衡计算，并独立完成该项目的技术方案；
- 正在进行砂循环项目的相关工作。
二、工作建议
- 确立公司定位的方向，通过几个月的工作及在公司的所见所闻，给我的感觉是很多人对公司的定位不是很清楚，就目前公司的实力而言，并不是要领头来搞大项目，而是不管采用什么方式只要能把公司的桨叶式干化机卖出去就是完成了任务，不要去纠结其中的细节。
- 积极实行走出去的方针，奉行“合作重于竞争”的经营战略，寻求低温干化、焚烧及烟气处理方面的企业合作。
- 加强对市场部门的管理，对市场部要提出更高的要求，目前感觉市场部在应付公司的要求，没有识别市场的能力，以为公司什么都能做，什么都可以接，另外感觉市场部对自己的职责分不清，一个好的市场人员不仅具有市场识别的能力，而且还应具有从竞争对手弄到资料，这一点比我以前的公司相差很多，因此必须进一步完善管理。
- 应加强资料的整理，每做完一个项目，资料都必须进行重新整理，每跟踪完一个项目，都应该有总结和分析，找出和竞争对手的差距。
- 技术资料应该实行审核制，比如这此开封项目的投标，我们做的方案和目前招标文件上指定的方案完全不同，基本上被设计院给否定了，早在8月份的时候我就提出该方案有问题，直到现在没见人理睬。
- 应加大人员的招聘的力度，可以从应届毕业生中招聘优秀的毕业生自己培养，给公司注入新的血液是每个企业长期发展的根本保证。
- 加大员工的培训力度，特别是市场部要培训。
学生：黄建春
2022年01月06日